Page 96 - 銀行家雜誌第104期

追蹤報導
Follow-up Reports

協市場，初期若能與國際大型企業合作，透過提
供產品線及零組件的供應，建立中長期的合作關
係，或許也可參考日本進軍東協市場的案例。日
本經營東協市場已有非常長的時間，像是NISSAN
汽車設廠印尼及Sony佈局馬來西亞等，皆是透過

跨國合作爭取打入東協通路體系。

新南向人才培育是關鍵

此外，東協國家文化高度多樣化且分
歧，政治經濟環境也皆不盡相同，台灣企業與
金融業如何落地深耕，人才的培育成為至要關
鍵，除了必須能以當地語言溝通之外，對於當地
特殊的歷史與宗教文化也要能認同，而與台灣鄰

近的日本、韓國早已視東南亞為潛力市場，政府
與企業也都積極佈局多年，包括在政府開發援助
（ODA），外交部統計，台灣1年援助東協國家
約NT$96,000,000，韓國約NT$10億，日本則高
達NT$100億。
在人才培育方面，初步以語言訓練來 東協國家間的政治與文化雖然相當歧異，但仍有共識必須彼此合作，以
利排除貿易障礙。（圖╱達志影像）
看，韓國外國語大學（Hankuk University of
Foreign Studies, HUFS）每年培育20,000多名的學
金融業應提升專案融資能力
員，提供高達84種語言教學，而這樣的培育規
劃早在1956年就開始，他們坦言韓國並不缺乏 而何處有產業、何處就有金融服務，特別
到東南亞國家的人才，因為國內都可以找到精通 是新加坡、馬來西亞、泰國、印尼及菲律賓民
其他國家語言的人。而台灣這幾年在新南向人才 間債務占GDP比重低，中產階級崛起帶動消費
培育上，已有些許成果，包括培訓產業人才、拓 力成長，利差高、融資需求旺，金融業還是
展國際生源、培力新住民二代及強化國際鏈結 有很大的商機。雖然金融業在東協市場到處是
等，僑生留台工作以及新住民二代都是未來新南 機會，同樣地，到處也是風險，若仍以控管擔
向人才的主力。另一項針對員工外派意願統計指 保品來貸款，就會錯失許多當地企業的融資機

出，企業外派走向年輕化，而且越年輕的員工派 會，現在國際上多推動專案融資，已不是控管
赴東協國家的意願越高，顯示經濟環境的變化影 擔保品，而是控管現金流，但國內銀行業的專案
響人才的流動，具跨文化能力及願意外派、移動 融資能力還在努力階段，這將決定銀行能否深耕
的人，已是企業急迫需要的人才。 東協市場的關鍵。

96 台灣銀行家2018.8月號

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