Page 146 - 大陸企業徵信實務

的情況，以利公司資金調度及整體的財務管理。

尤其在大陸大部分的企業，內部的信用管理制度猶未建
立，亦無信用政策可言，而為增加銷售業績勉強銷售；或前帳

未清不再銷售的堅持，形成應收款項大幅攀升，成為與存貨一
樣是流動資產甚至資產總額最大的會計科目之一，影響到資金
調度的靈活性。

預防重於治療。成功的業務人員除需拿回訂單外，還要把

錢收回來，更重要的要創造市場，亦即要具備能創造出完全銷
售的基本概念。而企業經營者亦應當要有此觀念與使命感，使
呆帳不再是企業抹煞不了的夢魘，要思索在三、五年內如何把

自家公司帶到什麼樣的境界？能夠勾勒出企業的目標與願景，
俗謂「錯誤的決策比貪污更可怕」，領導者是要做對的事情

(do the right thing) 而 管 理 者 是 要 把 事 情 做 對 (do the thing
right)，兩者相互配合，企業才能生生不息地永續經營。

因此，在目前高科技社會環境的激烈變化中，誰能擔保未
來償付的債務，不會隨時空因素而改變。職是之故，授信人員

在信用交易過程中，實際上必須承擔雙重風險、道德風險及能
力風險；同時，要有所認知，有信用交易即有信用風險，而企

業徵信最重要的功能就是要把風險降至最低的程度！此種信用
交易的基礎是客戶未來給付之承諾，以及實踐給付承諾之能

力。在信用經濟的時代，企業需要客戶的徵信 (信用) 調查報
告，以為交易決策最重要的參考依據，藉以克服資訊不對稱之
困擾，進而能做出實事求是且精益求精的專業判斷，實顯重

要。

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