Page 9 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

目 錄

自序》金融商道：金融人員關係行銷與談判術

要當金融業務，
先懂金融業的關係藍海！

01》做金融業務第一件事要懂得低頭、彎腰與屈膝！ ......... / 003
02》通過所有 ARM 考試，你就會成為最頂尖的 RM？ ...... / 010
03》你只有一項產品～就是幫客戶開戶？ ............................ / 016
04》天ㄚ！好不容易開發的客戶，竟然要被歸戶！ ............ / 021
05》三年升領組，五年升襄理，我想你需要的是戰功！ .... / 025

KYC (Know Your Customer)
你究竟多懂你的客戶？

06》台灣究竟有多少中小企業？預估市場有多大？ ............ / 033
07》業務經理持股 18%？不當連保人，你不會覺得怪怪
的嗎？ ................................................................................. / 038
08》知名電腦公司的應收帳款，要不要收呢？ .................. / 045
09》只騙你一次，但這一次足夠讓你上人評會！ ................ / 050