Page 130 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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還會裝得很生氣地說：這次就放過你們，下次不要再犯了。
這種事一回生二回熟，漸漸你就會發現，喜歡翻桌子的人就
會愈來愈善用翻桌子的技倆，因為投資報酬率太高，不翻才
是笨蛋，而被翻桌子的人，卻始終搞不懂發生了什麼事，還
猛在自己開檢討會。
碰到翻桌子的策略，該怎麼處理呢？
如果碰到人家跟你翻桌子，該怎麼辦？其實最根本的解
決之道就是不能過於依賴對方，因為這場賽局，不交易其實
是沒有損失的。所以只要不依賴對方，管對方怎麼翻，你不
交易，他也沒辦法。第二，要讓對方依賴你，如果你讓對方
很依賴你，只要你把他需求的東西扣著，脾氣發一發，找不
到替代品，到最後還是會想辦法請你幫忙。第三，你也翻給
他看。認真告訴對方，你是老虎，我還是恐龍勒。動物園裡
老虎為何會欺負小動物，因為他發現只要嚇嚇人家，對方都
會主動讓他。但如果發現今天惹的是更巨大、更兇猛的恐
龍，那麼下次看到逃都來不及了，哪還敢嚇你。最後，當他
是瘋子，沒事還是不要跟瘋子交手，畢竟對於恐龍跟老虎都
分不清的人，還是不要交手比較好。
古有云：「德厚不足以止亂。」這個社會為了自身利
益，會做壞人的多得很。上偷下搶、無所不用其極的人也多
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