Page 207 - 中小企業財務錦囊

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時無法達到所申請開發的技術，而影響審查結果。
營業計畫書的內容必須能包括所有重要的經營功能，並提出許

多可供佐證的客觀數據，對環境變化的假設與預測也必須一致，以
充分顯現中小企業對於企業內外部環境的熟識，使閱讀營業計畫書

者能建立信心。以下就撰寫營業計畫書的原則歸納為六點：
1. 應均衡完整表達中小企業經營的各項功能要素，儘量提供投

資者評估所需的各項資訊，並附上其他參考的佐證資料 (產業
調查報告)。再者，內容用詞應以簡單明瞭為原則，切勿過於

專業繁瑣或加入不相關的資料，以免過於冗長。另外，最常
見的錯誤是，過分強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉

的部分。一位技術背景出身的創業家，可能花費一半以上的

篇幅描 述技術功 能，卻用 極短的篇 幅說明不熟悉之市場行
銷。
2. 營業計畫書不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是要呈現

具體的競爭優勢及其所要達成的目標。

3. 營業計畫書的撰寫邏輯要清楚，需深入淺出，尤其當資金是
來自一群不具專業知識的投資者或銀行時，更需詳細說明。

即使是專業的投資機構，在專業分工如此精細的今日，隔行
如隔山的屏障還是存在。

4. 營業計畫書有任何預測或估計，應明確說明所採用的任何假
設、財務預估方法與會計方法；同時也應說明市場需求分析

所依據的調查方法與事實證據，且要因應市場變化，亦即財
務預測資料均應有敏感度分析。

5. 一切數字要儘量客觀且實際，切勿僅憑主觀意願的估計。通
常，企業很容易高估市場潛力或報酬，而低估經營成本，因