Page 206 - 中小企業財務錦囊

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5. 企業經營不善，需要進行債權債務協商時 5. 債權銀行

三、參加任何獎項選拔時 評審委員

四、申請進駐任何科學園區或育成中心時 評審委員
五、研擬公司內部營業計畫時 公司各階主管

六、研擬公司外部銷售計畫時 客戶

61. 營業計畫書之撰寫原則

撰寫一份營業計畫書，對許多技術背景出身之中小業主而言，
堪為相當大的挑戰。因此，如何撰寫一份符合規格且高品質的營業

計畫書，是所有籌措資金者必須研修的一門課程。
在過去，我們常看到一些以滿腔創業熱誠與充滿感性字眼所撰

寫的經營計畫書，內容一昧地強調事業美景，卻缺乏執行方式及相
關細節。營業計畫書不同於所謂的事業遠景規劃書，內容架構完整

與具體可行是基本的要件。但因創業者又大多是技術背景出身，較

欠缺市場行銷與管理經驗，因此，往往無法提出令人滿意的經營計
畫書。
一份好的營業計畫書必須要能展現能力及競爭優勢，同時以閱

讀營業計畫書者之角度考量，來達到溝通的目的。例如申請經濟部

「鼓勵中小企業開發新技術推動計畫 (SBIR)」，審查委員多為學
問淵博之學者教授，若營業計畫書之撰寫，完成沒有展現所要研發

技術之能力與理論，審查委員會有刻板印象認為申請之中小企業暫