Page 90 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

第八節
購買國際二手聯貸債權

我國銀行應培養主辦國際聯貸的能力，那樣就可賺取主辦費及管理
費，且有時又以溢價出售聯貸債權。不但收入豐厚，又可賺得國際聲望。

目前，我們只能先走出第一步，從購買二手聯貸學習經驗。然後，再達成
最終目的，主辦國際聯貸。
購買二手聯貸也要控制授信風險，首重國家信評、公司信評及財務承

諾條件。

 購買聯貸債權之益處

（一）主動找尋貸款的對象

避免受制本國地理區域的先天經濟條件，主動尋找不同國家、地區、
產業、公司等進行貸款。尤其未設分行的國家更應透過此種途徑。

在尋找二手聯貸案源方面：

1. 從國際銀行同業中找尋

尤其 向美 國、 歐洲 、日 本等 國際 主要 銀行 ，例 如 Citigroup、BNP
Paribus、 Calyon、 Standard Chartered Bank、 ABN AMRO Bank N.V.、
Natexis Banques Popularies、JP Morgan Chase、HSBC、Mizuho 等銀行提出

擬參貸條件。

2. 接受同業邀貸

銀行可接受的貸款條件，如國家風險、借戶信評、貸款一般金額、期
間長度、收益率等經一段時間後，同業均有認識，自會主動向本行邀貸。

國外同業有時會將聯貸資訊上網，並給本行密碼，本行便可上網查
詢。

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