Page 73 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

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﹁人脈﹂要轉成獲利，關鍵是自己要有能量

我後來終於了解為何一些名人跟有資源的人都不想發名
片，因為發名片只會引來一堆需要幫忙的人，能幫到自己的人卻

很少。所以各位有緣人，有拿過我的名片的真是有福氣啊！因為

我不太想發下去了！

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輝太郎在金融業工作時有一任的老闆非常有能

力。在盤點行內客戶時發現有一個客戶在香港跟中國的

轉投資公司合計營業額竟然超過五十億，但因為以前
每位寫這間案子的 RM 都無法把這個案子描述得很清

楚，所以每年都只賺這間客戶一點點，經理索性讓幾個
RM 都來寫寫看這個案子，看誰寫得好，這個案子就給

誰。只是這個案子沒這麼簡單，送上去審查後，承作條

件變得很保守，所以經理又換人寫續約，但結果也沒有
很好。最後香港分行打來，因為在地，所以他們能夠描

述得更清楚，做起生意也更方便，希望把這個客戶移轉

給他們。考量得失，最後總行還是選擇移轉作收。畢竟
有關係是一回事，拿得到案子也得有本事吃下來才行。

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