Page 71 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

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「這個有啦！但真的賺不多。你真的問了一個好問題，對

耶！奇怪，怎麼忙了半天都賺不到什麼錢？」 ﹁人脈﹂要轉成獲利，關鍵是自己要有能量

「要賺也是紅酒商跟米商賺啊！畢竟他們才是商品製造

商。」

「真的，奇怪！人家不是說人脈就是錢脈嗎？我怎覺得人脈
變成責任脈，好事都輪不到我，芭樂事都有我的份？」

「你終於發現真正的重點了！人脈要能為你帶來收益，關鍵
是你自己是產品或是資源的來源，不然你只是幫人家作嫁，人家

雖然很感謝你，但你提供的是無形的通路服務，最後就只能給你

一點過路費。」

這個問題，不只是凱哥的問題，我周遭的朋友包括我自己都

很常碰到。累積了一大堆的人脈，雖然有狀況的時候可以找到很
多人幫忙。但同樣的，也是一堆人循著這個管道找我幫忙，結果

發現自己也是到處在幫別人作嫁，要從人脈賺到錢還真的很不容
易，最關鍵的原因就在於自己必須要有能量，要有產品，因為商

業市場還是以買賣商品為主，很多無形的服務想收到錢相對比較

不容易。

在滿清時期，鹽稅跟運河的過路費是國家最主要的稅收來

源，因為鹽只有靠近海邊的省份才有，內地需要的鹽又必須經過
運河的運送才能送到，所以大清的官吏就在運河設下一大堆的關

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