Page 66 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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買單的藝術︱買單的藝術︱
一定要給特殊待遇。但通常接收的一方，基於禮尚往來，當對方
真的來了，也會比較客氣，更不會出手太狠。所以，關係雖有可
能是走後門的概念，但其實也包含更深的意涵在裡面。
「Guanxi」雖然會影響分配， 但畢竟不能當飯吃。 不管
提升金融職場力的提升金融職場力的
是學校或是企業，總還是希望能取得優秀的人才、優良品質
的產品， 也因此基本的實力跟品質才是能否採用的關鍵因
素。「Guanxi」的存在主要是影響人與產品被看見的機會，畢竟
市場上這麼多的供給者，有信任的熟人提供的東西，可信度比起
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個技巧個技巧 陌生人自然比較高些，所以有關係自然比沒關係來得強。只靠能
力去爭取，在華人社會只能說是「太傻，太天真！」但只靠關係
去爭取，又會被人說是「搞關係，走後門！」所以，其實應該是
Part 兩個同時都要重視，畢竟關係多半只能協助拿到入場券，但實力
Part
1 1 跟品質才是後續能走久遠的關鍵。
2 2 我常跟我的下屬說，辦公室誰都可以得罪，就是不要得罪總
機工讀生。他很訝異地問為什麼？我跟他說：「總機工讀生多半
3 3 是短時間的工作，很多工讀生都是上頭長官安排自己的子女或是
客戶的關係人來磨練過水的，所以千萬別傻傻地得罪他們。」我
4 4 的下屬說：「這世界真不公平，都是靠關係！」我看著他，回答
5 5 說：「這些總機工讀生很多都是留外或是名校的學生，只是暑假
沒地方去，來企業實習一下，他們可也都是很有實力的，不是只
6 6 有關係而已。所以如果你問我，這世界公不公平，我只能說關係
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