Page 65 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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「對啊，姐姐我自認是很有實力，不想靠關係。」
「親愛的姐姐，難道妳不覺得關係也是一種能力嗎？妳信不 ﹁關係﹂難道不也是一種關鍵能力
信那些考上的上市櫃公司負責人多半是又有實力又有關係，不會
單純的只有關係而已？」
「你說的話好像有一點道理，還好今天有叫你來。好吧，你
的任務就是把姊姊送進你們學校，如果失敗了，今年我們家就沒
案子給你了。」
「姊姊別鬧啦！這兩件事不能混在一塊談。話說姊姊，妳們
家真的很久沒給我們案子了耶！」
上述的案例在現實生活中其實屢見不鮮。在老外的眼中，華
人的「Guanxi」基本上就是「Back Door」，走後門的概念。意味
著資源的取得基本上靠的都不是實力，而是靠上頭的關係，所以
華人才會有這麼多的貪污舞弊案。但事實上真的是這樣子嗎？如
果老外真的在華人世界待久了，就會發現華人的關係是建立在
儒家文化的人己親殊上，是一種社會規範與氛圍，同時也透過
這種氛圍去進行很多的社會交換與經濟行為。世界各國其實也
都有，只是華人更重視罷了。在華人世界，如果有關係但卻不
去用，往往會被認為是「生份了！」，意思是不想跟對方有任何
的瓜葛，這樣的結果往往會被對方定義為「非我族類，其心必
異。」反而會被認為是敵人，所以華人習慣先在私下場合「打聲
招呼」，「打招呼」其實是展示一種禮貌，表示尊重對方，倒也不
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