Page 72 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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買單的藝術︱買單的藝術︱
口，層層抽稅，等鹽到了產地，價格貴到嚇死人，所以管運河的
官員口袋肥到流油。但在今天科技交通發達的時代，取得資源與
資訊的管道變得非常簡單，就算需要收費，由於資訊對稱，在
網路上隨便比價詢價也問的到，所以通路的費用收到的越來越
提升金融職場力的提升金融職場力的 少。很多買家買一次之後，就決定下次來個產地直購，避免通路
商的剝削，這樣的結果使得通路商生存空間越來越窄。
要消費者不跳過通路商，基本上難度很高，畢竟哪個笨蛋願
意多花一筆通路費用呢？也因此通路商最好的生存之道就是自己
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個技巧個技巧 必須要有產品及能量，這樣才能同時賺到產品跟通路的錢；不然
就要把自己變成獨占或寡占的通路，或是代理獨占或寡占的產
品。但後面兩種作法相對難度都很高，也因此大多數的通路商都
Part
Part 撐得很辛苦，常常辛苦個半天只能把成本賺回來，但擁有資產專
1 1 屬性的製造商卻獲利滿滿，最多逢年過節送個月餅表示感謝，賺
的還是自己在賺，畢竟市場競爭激烈，能省一筆是一筆啊！
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人脈就跟通路的概念非常像，大家都需要人脈取得資源與資
3 3 訊。但要大家付錢卻也相當的困難。擁有人脈跟資訊的人，可能
只有在戰爭時期，為了取得情報才會願意付錢，在歌舞昇平的
4 4 時代，想要什麼資訊網路搜尋一下，Line 朋友圈問一下，可能
5 5 很快就有結果了，所以關鍵還是自己要有產品，或者自己就是
產品。沒有的話，應該就會像輝太郎一樣常常收到感謝信跟月
6 6 餅，但還是窮苦人家跟好人卡神的概念了。
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