Page 218 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

2. 大陸台商

近來由於大陸採取緊縮貨幣政策，銀行銀根趨於緊俏，大

陸台商欲於大陸銀行取得融資較從前困難。而在此時
OBU 推出人民幣業務，將成為台商之重要融資管道。更
何況 OBU 仍處於賣方市場，所以，OBU 針對大陸台商人

民幣業務的爭取可以採「寬中帶緊」行銷策略，從中爭取
優質大陸台商客戶。

（三）大陸法人及自然人

若 OBU 欲擴展人民幣業務，則與大陸境內、外法人及自

然人往來將無法避免，甚至 OBU 人民幣資金來源未來將來自
大陸境內、外法人及自然人。因此 OBU 對於大陸法人及自然

人行銷策略，可依下列方法辦理：

1. OBU 可以擔任大陸法人及自然人來台投資、法律、稅
務顧問，取得信任與好感。

2. 成為大陸法人及自然人來台財務調度主力銀行。做到
匯款零時差，人民幣兌換台幣即時處理之服務。

204