Page 217 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

務。
3. 手續簡便要求

能夠承作此項業務之客戶一般而言多屬於高資產者，
而此類客戶的特質就是很怕麻煩。是故 OBU 承作人民

幣業務手續必須力求簡便，以免影響客戶承作意願。

（二）大陸台商客戶

大陸台商客戶是 OBU 開辦人民幣業務最主要的客戶，主
因在於此項業務可滿足大陸台商在 OBU 存款、貸款、外匯交

易之需求，而達到貸款容易取得，規避匯率風險之目的。而
OBU 對於大陸台商客戶行銷策略運用可依下列原則辦理：

1. 現有大陸台商客戶

長期以來，依據大陸台商與 OBU 業務往來，主要以台商
境外公司為主體另外再搭配少部份台商大陸公司，且往來

幣別計算係以人民幣以外之外幣為主，大陸台商仍需承擔
匯兌損失之風險。既然 OBU 開辦人民幣業務將人民幣納
入，對台商而言僅降低匯損一項即是一大利多。因此，

OBU 可針對現有大陸台商客戶採取積極行銷策略，爭取
此類客戶與 OBU 人民幣往來，甚至將以其他貨幣計價之

業務，改法轉為人民幣。

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