Page 216 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

二、OBU 人民幣業務行銷策略運用

目標客戶選定後，OBU 則必須針對不同客戶提出差異的行
銷策略，現就 OBU 人民幣業務行銷策略運用說明如下：

（一）套利客戶

套利客戶一般而言對於匯率、利率敏感度是非常高的，而
人民幣正好符合雙率要求，是故 OBU 在爭取此類客戶人民幣

業務時可思考以下策略：

1. 協助客戶成立境外公司：由於 OBU 往來對象是境外法
人、自然人，若客戶本身沒有設立境外公司，則 OBU

必須與平時彼此配合良好、正派經營辦理境外公司之
律師事務所、會計師事務所及企管顧問公司共同協助

完成客戶境外公司設立。若能如此，除協助客戶外，
OBU 也能與這些辦理設立境外公司之業者互利共生，
達到相輔相成的效果。

2. 優惠策略運用
套利客戶除雙匯考量外，也很重視優惠條件，因此

OBU 人民幣業務推廣，對於套利客戶則更要推出客戶
原持有幣別與人民幣兌換匯率、手續費及兌換人民幣

後存款利率等優惠策略，才能吸引客戶承作此項業

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