Page 214 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

既然人民幣業務對 OBU 而言非常重要，所以 OBU 必須針

對此項業務擬定行銷策略，這些行銷策略包含：目標客戶選
定、行銷策略運用、OBU 與海外分行及聯行協調等，分述如

下：

一、目標客戶選定

現有 OBU 客戶當然是 OBU 人民幣業務之基礎，此外

OBU 可以改法爭取其他客源：

（一）全行有套利需求客戶

由於人民幣係屬於強勢貨幣而且存款利率較高，因此 OBU

可針對全行有套利需求之客戶，量身訂作一套運作模式，而此
模式包括協助設立境外公司、幣別轉換匯率優惠、OBU 人民幣

帳戶開立、銀行 TMU 配合等，使得客戶獲得雙套利的好處，
同時銀行也獲利，達到雙贏的局面。

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