Page 216 - 為信用把關－企業信用管理實務

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促 銷 而大 賣 ，相 關 企業是 否 配 合 跟 進，而商業 折扣 與 銷 售 量 成 長
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率 能 否平 衡 而增加或 維 持 獲利 水 準 。
針 對世代 差異 ，要為 買 方 設計 個 性 化 商品， 例 如能做到 量 身
訂 做，行 銷效益 可能會 愈 高； 行 銷 要成 功 就是要 落 實 執 行 面 ， 比

如創意創 新很好 ，可是要能商品 化 且 執 行， 此 即所 謂 過 程 管 理。
公 共 關 係 ，不 只 是 賣 商品也要 賣形 象 ，如： 玉 山 銀 行 找 台灣

之 光王 建 民 做 公司 形 象 代言人， 此 為 新 的行 銷 方 向 。
另針 對 公司 每 一產品在不 同 生 命週期 ，所 採 取的不 同 信用 政

策 來行 銷 ， 茲 分 述 如 下 ：
(1) 推 介 期 ：可以 採 取 較 寬 鬆 的信用 策 略 ， 新 產品 剛 推 出 搶 攤 時，

為了 爭 取 市 場 占 有 率 ，可 採 取 較 為 寬 鬆 的信用， 只 要在 公司
容 忍 的 呆 帳 範圍內， 盡 可能 讓 產品在 市 場 上 打 出知名度。

(2) 成 長期 ：通常在 此 期 間，信用 策 略必須同 時 兼 顧 不 良帳款 的
危 害 和 銷 售 無法 拓 展 兩 者 間互相 牴觸 的 矛盾 。因 此 ， 應略 為

度，
緊 縮 信用 額 率 。 選 擇 有 潛 力 、信 譽 良好 的經 銷 商及 管 理 呆 帳
的可能發生

成
(3)
的發生，
條件
定客戶的交易
設
謹
慎
交易
和
帳
求
應
，
的要
績轉
員
，由
銷
售
成
的重
業務
的加
帳款
收 熟 期 ：在 固 定的 地 市 場 型 態 下 ，信用 績效 量 策 略應 點 重視 避 免 任 何 呆
強管
估
理，評
移 至貨 款回 收的成 績上 ， 期使 企業能獲得 完全 的利 潤 ， 享 受
經營的成 果 。
(4) 衰退 期 ：產品一 旦步入 衰退 期 ，企業的目 標 僅 能 盡 可能地獲
取 剩 餘 的利 潤 ，而相對地 減 少 其 他 不 必 要的 費 用。 高 昂 的 呆

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為與國際會計制度接軌，在 2012 年起將適用 IFRS 會計制度的導入，促銷成本將分
攤到未來促銷成本中為不可不知的變化。