Page 215 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 5 章 企業徵信調查 207

現 嚴 重的 缺 工、 缺 料現 象 ， 考 驗 著 供應 鏈 的合作 關 係 。目前有將 供應
商建立為合作 關 係 或 夥 伴 關 係 ，而以 策 略 聯盟 方式 者 亦 屬 新 趨勢 ，現

僅 就價 格 、通 路 與 促 銷三 方 面再 分 述 如 下 ：

1. 價格

市 場 決 定 公司 的產品定價，利 潤 則 是靠企業在 管 理 後 所生產

出來的產品成本與 市 價 差 額 。 當然 有的業 者 在整個行 銷 計 畫 中，
對於 銷 售 上 因地 區 、 數量 、通 路 不 同 做出價 格 的 差異 ，這是 我們

徵信調查時要 瞭解 的。其 次 從收付 款條件瞭解 其是 否 會有營運資
金 缺口； 時間 太 長 ， 則 有發生 呆 帳 的風 險 。

2. 通路

在現在 和 未來的時代，要有通 路 才 可以 贏 得 天下 ，近年來通
路 的 變 革 一是通 路 多 元 化 ， 二 為通 路 變 短 。如 果 以 民 生 必需 品 觀

之，以 往 由代理、 總 經 銷 、地 區 經 銷 商、 零 售 商最 後才 是 需求
者 ，現在 往往 由 5 級 跳 到 2 級 ；再 談 到 虛 擬 通 路 ， 比 如 網路 郵

購 、 電 視 購 物 台 更 是一種通 路 的 變 革 。 論 是 免 費 、 低 價 月 租 或
衝
網路
擊
更
大
時代對於產業造成
，不
是
。因
讓
位發展，
盜版猖獗
此
，如
侵
要因素為
網路
方利
，
才
雙
，這
享
相互 非 法 下 載 模式都 及 數 讓 傳統 市 場 萎縮 權 ， 市 值 蒸 發不 少 。其中一個重 果 業 者 能
潤共
是業
做為通
直接
利用
網路
，
路
結
盟
者
彼 此 生存之 道 。
3. 促銷
我們 徵信調查時， 應注 意 當 外在 環 境 變 化 時，企業如 何 因 應
是 否 有做 促 銷 宣 傳活動。 比 如百貨 週 年 慶 期 間， 各項 商品 順 勢 做