Page 421 - 銀行授信管理

桃園分行的授信經驗

筆者在 板橋 分行 服 務 7 年 5 個月後 ， 奉調 到 桃園 分行工作。
該 行的成 立 時 間 比 板橋 分行 早 ，人員也比 板橋 分行多， 但 授信業

務 量 嚴重 萎縮 ，辦 公 行 舍 也非常 陳舊 ，員工的 士氣 亦有 待提昇 。因
此，筆者乃 決定 與 桃園 分行的工作團 隊 同 心協力 ，重 新 開 拓 業務。經

過 6 年 8 個月後 ， 完 成 階段 性的 任 務，則從 桃園 分行 調 到總行信 託 部
服 務。

第一節
拜訪原先流失的授信客戶

桃 園 縣 市有 許多 傳 統 的中小 企 業，也有 許多 高科 技 產業，這些 企
業原來都 是 桃 園 分行的客戶， 只是 以後因故 流失 了，因此，該分行授

信客戶原本 就 很 多 ， 並 沒 有客 源 問題 ，復以本行 又 有外 匯 業務 優 勢 ，
故還有很大的 努 力開展 空 間。

號
二段二
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附
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點
便
車 方 桃 園 分行地 點 在 桃 園 市成 功 路 力，可 惜 在 過 去 十年間因為 中取 靜 ， 作風保 近 停
潛
，應有很好的業務發展
守 ，不能配合 顧 客的期 望 ，因此授信業務 萎 縮 ，授信 餘 額 只 有新 台 幣
4 億 多 元。

第 27 章 桃園分行的授信經驗 411