Page 422 - 銀行授信管理
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首 先， 桃 園 分行的 幸 副理及 游 副理 陪 同我 去 拜訪 原先 流失 的客
戶， 並 對 過 去 的授信 保守 提出 說明 ，且對 過 去 服務不 周 之 處 道歉 ， 流
失 的客戶都同 意 在三個 月內 恢 復往來。如此， 放 款量 就 增加一 倍 以
上。
第二節
增加現有客戶的額度
現有的客戶都 是 由於 桃 園 分行的外 匯優 勢 ，而 勉 強 留 下來的客
戶， 但 額度大部分都 太 小，而不能配合其成長的需要，經重新 評估
後，發 覺 他 們 的土地與廠 房 都很有 價值 ，生產及 銷售 情 形 也很 良 好，
以
所 。 就 呈 報 總行增加其額度，總行大部分都 照 我 們 所 呈 報 的額度 核
准
第三節
請現有客戶介紹新客戶
其 次 ，現有客戶還 幫 助 我 們 介 紹 新客戶，一個接一個，每一 天幾
乎 都有新客戶來行開戶，因此， 放 款 餘 額在很 短 的時間 內就 增加 至 30
多 億元，從此 奠 定 桃 園 分行授信業務的發展 基礎 。
第四節
爭取土地與建築融資業務
本分行原來很 少 承 做土建 融 業務，因此下 游 的 房 貸業務也很 難 開
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