Page 418 - 銀行授信管理

時 機 行 銷 。我 們 印 了數 千張 廣告 單 ，到 附 近 商 店 及 住 家發 放 ，在銀行

的 公 務 車 上也 備 有 許多 摺 好的 廣告 單 ，在外出 拜訪 客戶時，由我本人
及 駕駛 員 張 君 分 頭 去 夾 在 路 邊 汽車 的 雨 刷 ，或 放 入 民 宅 的信 箱 內 。 另

外，我 們 也在銀行的外 牆 上， 掛 上 四 尺 見 方的 紅 色 燈箱 大 字 － 保 管
箱 ， 讓板 橋 、土 城 及 樹 林 間往來的行人，均來 惠顧 我 們 的 保 管 箱 出 租
生 意 。 再 者，由於 板 橋 分行 前 面， 當 時 停 車空 位 很 多 ，我 們 還在這三

個 字 下面 寫 著 停 車 方 便 ，有一 天 ， 某 一 報 紙 還 照相說 ，有銀行以 停 車

方
路
馬
，下
邊
到
租
板
天放
，每
班
前再
在大面 便 為 招攬 的三 業務的利 角 架 上， 器；另 寫 著 外， 管 文 書 股 長 趙 國 全 君 還 買 大 油 漆 刷 子 ，
出
箱
保
收 回 銀行 內 。我 們 就是 利用這些途徑， 把 保 管 箱 很 快 擴 充 到第三期，
也 就是 現在的規模。
信用 卡 也 是 擇 優 承 做， 但是 在大 板 橋 地區還 沒 有可 刷 卡 的 店 家，
所 以信用 卡 的 推 廣 不 太 容 易 。
我 們 就 用這三項利 器 ，在 板 橋 、土 城 與 樹 林 等 地開發中小 企 業與
外 匯 有 關 的 存 款、外 匯 與授信業務。

第六節 利用外匯優勢爭取優良授信客戶

當 時， 政府 規定銀行一年可以新設三家分行與三家代 表 辦事 處 ，

所
匯
本來有
；
績
機會
橋
其利益一 以，開業時我 半給 國外部 們沒 有外 開業第二年， 執 照 ， 只得 板 與國外部合 分行依業 作 辦理外 匯 業務， 請 領
外 匯 執 照 ， 但是天 母 分行 適 巧 發生一 件 行員 舞 弊 案，要 給天 母 分行生
機 ， 只 好將外 匯 執 照 讓 給天 母 分行 ； 第三年本行 世 貿 分行開業，不能
分行
沒 有外 。從 匯 那 照 月 開始， 再 板 橋 分行每 月 的 盈餘 橋 才超過 才正 150 式有 萬 元。 己 的外 匯
自
執
四
一年，第
，因此
讓
板
年
執
照
個

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