Page 423 - 銀行授信管理

展。 桃 園 分行的資 深 幹 部 多 人都有 當 地的地 緣 關係 ，我 們 經 過多次 拜

訪 終 於 得 到 良 好的效 果 。
有一 位 建商 告 訴 我 們 說若 想 泡 茶 ， 隨 時 歡 迎 ， 但是未 來的 房 貸已

決 定 交 由 某 家同業 承 做，我 們 還 是 存著 一 點 希望 ，有 空 就 去 該 公司 拜
訪 。有一 天 ，該建商 說 他需要一筆信用額度，以 供隨 時 買 地 付 款之
需，請 問 本行能 給 他 多 少 信用額度，我 說 800 萬 元， 但 須 報 總行 核

准 。我 決 定 向 總行 報 1,000 萬 元， 結果 總行也 核 准 1,000 萬 元，我 向

300
該建商
1,000
人
有
我一 份 回報 情 。後來，原辦理土建 萬 元，他 說 其他銀行 融 的銀行經理 只 能 給 他 人了，新經理 萬 元， 所 以他 沒 欠
又
換
來接 洽 ，這 批 房 貸後來 就轉 由本行辦理。
另 有一 位 建商 說 他的 姪 女 在 某 家銀行服務，他的 房 貸業務 必 須在
該銀行 承 做，我 們 也不 放 棄 ，第一 批 雖 無 法爭取 得 到， 但是 由於該銀
行的經理對行員介 紹 的整 批 房 貸， 並 沒 有對該行員 特 別 感謝 ，因此，
我 們 就 爭取到以後第二 批 與第三 批 的 房 貸業務。

此外，還有一 位 知 名的建商，他的建案地 點 都 是 桃 園 市的 文 教
區， 實際所 用的建 材 都比 樣 本還好，因此他 所 興建的 房 屋 每 坪 都比別

人 貴 上 1 、 2 萬 元，在 房 市不 景 氣 時，其 房 價 的 抗 跌 性也最 強 ，因
此，其分戶 房 貸乃為各銀行 必 爭之地。我 們 經 過無 數 次 之 拜訪 都 得 不
到要 領 ， 正 在 灰 心 之 際 ， 聽 到有一 位 代 書 在 喜 宴 上 聽 到 那位 建商 說 ，

這 批 房 貸要 交給 本行 承 做，我 們 隔 天就 連 忙 登門 道 謝 。
第五節

重疊授信客戶的劃分

有一個主要外 匯 與授信客戶，原來 公司 設在 台 北 市，與本行的 台
北 市分行往來，後來該 公司 搬 到 桃 園 市， 想 找 一家 桃 園 市的分行往
來， 但是台 北 市的分行不 願 放 棄 ，而 想 以各 種 方法加 強 外地的服務。

第 27 章 桃園分行的授信經驗 413