Page 416 - 銀行授信管理

第二節

不到台北市爭取業務，以深化本地授信業務

放
款不要跨
副總經理
我，
台
台 北 我到 板 橋 籌 備 分行時，有一 處 都 位 是 ，好客戶不 告 誡 會 遠 到 板 橋 往來。因 河 到
市銀行到
市來做，
北
此，我 決 心 在大 板 橋 地區開拓客戶。
首 先，分行的 所 有 傢俱 都在 板 橋 市 買 ， 希望 從此 認 識店 家及他 們
所 介 紹 的 傢俱 業客戶。我在 公 務 車 上 帶 著 筆 記 本， 隨 時 記 下 路 兩 旁 的
代
因為
還經常
的 書 電 話 ，請他 靠 們 介 紹 房 屋 貸款業務，我 去 工 地，爭取整 們 再實際 批 察看 貸業務， ， 並 分 辨 代 書
們
性與可
公正
房
性。我
但
沒 有做 前 段的土 融 與建 融 ，因此 除 遠揚 建設的整 批 房 貸案 件 外，其他
整 批 的 並 不 容 易 爭取。

第三節
發揮高度的授信效率

本分行專長做 散 戶的 房 貸，經辦人員非常 認 真 ，代 書 一 送 件 ，立
即 回 頭 與代 書 一 起 去看 現場， 回 來後， 馬 上 趕 做 徵 信及 估價 ， 並約 借

款人 至 銀行 洽 談 ， 必 要時， 再 請副理或 股 長 等 主管第二 次 去看 現場。
七 、 八 年來，我 們 的 房 貸業務都很 健全 ，很 少 有 逾 期 放 款發生。由於

房 貸業 績良 好， 得 到總行 許多 獎 勵 ， 包括 增加 當 年度 考績 甲 等 的名額
三人。

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