Page 257 - 台灣．金融．大家談

當好的 磨 功和 耐 力， 還 要 有 溝 通的能力。這是 難 忘 的經 驗 ，也是 很 困

難 的工作。 但 是，能 夠 彼 此 瞭解 的話， 雙 方 的 合 作 才會成功 。

問： 財 務的 部 分是不是 最 困 難 的？

答： 這要看 階 段 而論。前面的 階 段 要 靠 cash flow ，就是要 有足夠 的 現

金 支 撐 。因為 第 一 步 一 定 是 R&D ， 第 二 步 是看 怎 麼 樣行 銷 ，也就是

要 注 意 marketing 。

有人 說 第 二 步 是製 造 ， 但我 覺 得 應該 先 把 marketing 做 好。 等 到

量 多了， 才 開 始 製 造 。 量 少 的話， R&D 之 後就 委 外， 拿給 人 家去製

造 。當公 司 要大 量 生 產 的時候，就要 注 意 應 收帳款 、 推 銷 、 庫 存 的 管

理 。這些業務 需 要 有 效率 的 管 理方 法，也要 有 充 分的資金去 運 作， 財

務 管 理 當然是 重 要的。

程
問： 當年在 推 動 創投事業的過 創投公司 中， 有 什麼 比較難 忘 、 有 趣 的事情？

答： 比較難 忘 的就是， 很 多 留 學生 雖 然 有 技 術 ， 卻 不 曉 得台灣 有 非常

好的 環境 。 我們 費 心 地 去說服、邀請他 們 ，而他 們 的 太太 卻 認為，先

生回國後就 會 被 台灣小 姐 搶 走 ，這些 太太們 就不 肯 讓 先生回來。

我們 就 跟 他 們 說 明 ， 民 國 七 十年 代 ， 新 竹 科 學 園區 就已經 有 雙 語

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