Page 66 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
3. 重建營運架構與簡化作業流程 → 建立獲利方程式與成本效益化
個人或公司所營事業，在建置的過程當中，往往需要特別注意經營
架構的成本與收益原則是否能有效結合、或是作業流程與行銷通路是否
確實配合，而當然獲利大於成本，往往是一個公司成功經營的不變原
則。本案例陳先生在財務規劃上確實不甚理想，在水泥原物料的進貨與
訂單承接當下，除了需在意訂單的爭取與行銷外，更需要考量的是，進
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 貨貨款與完成承包灌漿後的資金收回期程，應避免發生資金收入與支出
間產生過大的空窗期間。作者認為首先就應就進貨支出與銷貨收入的金
流期程落差，分別與原物料廠商及建築營造廠商洽談調整配合，盡量縮
點金流的缺口期間。再者，深入瞭解國內與國際市場原物料供應與價格
的走勢，持續關注是否會影響公司日後營運成本，並減少偏離行情的報
價，避免遭逢不理性的價格風險；最後特別還需要瞭解公司的管理架構
與生產架構間是否存有效能上的落差。至於該如何由重置經營架構當
中，建置獲利方程式與成本效益化，作者觀點如下：
(1) 獲利方程式
→ 創新企劃＋扁平行銷＋優勢主導－內部成本－轉介成本
誠如前面的式子，公司經營與管理結構，如能透過研發具有創
新優勢的產品，進而採行扁平與多點化的行銷通路，縮短公司內部
繁瑣分工與外部的輾轉委外行銷，以直營及網路行銷策略，來縮短
進入市場時間與距離感，可使產品迅速切入為主流與一線產品，以
快速之姿主導市場的競爭優勢。唯一必須做的是，徹底消除內部多
餘與冗長的管理層級與過多分工作業與人力成本，撤下轉介或委外
通路，直接面對客戶，以維繫公司品牌方式及提升服務效能。
當然，時下公司會考慮到公司已經發展具相當規模，或是人才
不足等等因素，而須透過外在專家的協助；雖是無可厚非的現況考
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