Page 27 - NO.165銀行家雜誌

WTO體制的降低關稅壁壘、促進貿易行為，必 呂偉傑說，作為台資銀行，以服務台商為
須要把政治、社會、經濟和環保等因素都納入 優先，著眼點主要在台商領域，隨著越南的人
考量當中，採取開放的心態看待和經營，否則 均GDP不斷增加，內需市場的人口消費力道持續
很難面對瞬息萬變的市場變化。 成長，服務業占GDP比重逐年攀升，從上半年的
畢竟所有的資本支出跟考量都要3年到7 發展來看，台灣是越南的第5大貿易夥伴，可說

年才會有收益，考量的時間點要長一點，政治 是台資銀行的「必爭之地」，勢必會加大力度
風險在所難免，仍要謹慎處理，加上政策變化 投資越南。
大，隨時掌握當地脈動，維持自身的韌性；此
外，ESG跟數位化對未來的影響很大，這些都要 危機即轉機
充分準備，「客戶和市場在那邊，你不去就是 建置e化系統助業務逆勢成長
放棄，只能把自己準備得更好」，就是最佳
的因應之道。 歷經COVID-19疫情肆虐全球3年，呂偉傑
認為，對越南是一個危機，同時間遇到美中
金融業必爭之地 貿易摩擦，正好又是轉機。在疫情初期，越

「先馳得點」才能先蹲後跳 南政府採取嚴厲的管制措施，但越南政府的
防疫措施應變速度也快，從管制到開放大約1
除 了 新 加 坡外，金融業早在新南向政策 年就恢復正常，更是疫情期間少數維持GDP正成
之前，紛紛插旗東南亞市場，越南、 泰 國 更 長的國家之一。
是炙手可熱。不過，台商在越南的外人投資 越南政府也對金融業祭出紓困方案，國
（FDI）中是最早進入的，越南市場擁有哪些 泰世華銀行配合越南的國家政策，同時結
潛力和優點？國泰世華銀行越南胡志明市分 合台灣總行資源，提供高度彈性數位化措

行長呂偉傑受訪時說，契機是發生在1997到 施，維持營業不中斷，讓整體業務表現維持
1998年的金融風暴，當時越南當地5家越方與 成長趨勢。呂偉傑說明，為了維持金融服務
外資合作的銀行備受衝擊，多家外資紛紛撤 不中斷，結合總行的數位化能力，在1到2個
出；到了2000年，印尼銀行撤出在世越銀行 月內建置e化系統，讓客戶和消費者能線上遠
50%的股份，國泰世華銀行就接手布局。 端開戶、跨境網銀交易，透過e化系統掌握金
呂偉傑回憶，2000年台商積極南向，越南 流調度。
當時與美國簽訂雙邊貿易協定後，就邁向經濟 越南對外資吸引力熱度不減，呂偉傑也提
快速穩定，經濟成長率也逐年遞升，不僅擁有 醒，大量外資持續湧入越南，除了台商，新加
充沛勞動力、地理位置優越，且鄰近重要原材 坡、香港、日本和韓國等大舉投資，以往被視

料供應國家，也是東南亞國家中，有最多自由 為較廉價的勞動力跟土地，近年來逐漸水漲船
貿易協定、關稅互惠機制的國家，吸引大批外 高，加上越南政府在招商引資時，也期待高附
資爭相投入越南，就業市場蓬勃發展，「這是 加價值的產業進駐，有意投入的台商務必要調
我們起心動念投資越南的開始」。 整思維。

台灣銀行家2023.9月號 27

1 5% JOEE