Page 232 - 融資租賃全攻略

1. 租賃物

主要是汽車零部件製造設備和整車組裝設備。如鑄造設備、鍛造
設備、冷衝壓設備、金屬切削設備、熱處理設備、以及總裝設備，包

括輸送設備、吊裝設備、焊裝線設備、油液加注設備、塗裝線設備、
靜電噴塗設備、塗膠設備、打刻設備、燈光檢測設備、出廠檢測設備

等。

2. 切入模式

製造端的租賃物特點：設備是標準化設備，具有一定的行業通用

融資租賃全攻略 性，但實際流通、變現較難。 因此，業務拓展中應更關注客戶的資
質：一是客戶的信用情況，主要是財務狀況和經營管理能力。二是主

要產品的銷售情況。融資租賃公司切入此市場，可以考慮選擇國內行

業前的自用車製造商、作為合作對象。

3. 關切重點

對於製造商的零部件供應商，要關切與核心企業簽訂的訂單合

約。對於租賃物，要優先考慮選擇知名品牌設備，品質有保證，使用

壽命長，維修保養及時到位。要關注新能源汽車發展，這是未來發展
方向，潛在市場驚人。對電池製造商、充電設備製造商要給予充分的

重視，特別是具有核心技術，市場應用廣泛的企業。

二、經銷商合作模式

以往，國內是以品牌區域授權經銷的店為銷售主體，但近年來國際
上汽車電商迅速崛起，線上選車越來越普及，而且爆發趨勢明顯。

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