Page 227 - 融資租賃全攻略

公司機關單位、社會團體機構對汽車的需求非常強勁，汽車進入家

庭也同樣是不可逆轉的。預計下一輪汽車消費高會逐漸提高、國內車市
應該初步完成了一般國產車，進而往進口汽車業發展。

融資租賃在國外，特別是美國、歐洲、日本等國已是成熟產業。在

歐美，由於建置體系比較完善，個人可以在全國性的汽車租賃公司租一
輛車開，然後在另一個城市歸還。融資租賃是銷售貿易和金融的創新組

合，有著自己一套的運作方式，是知識和資本密集性行業。租賃將給競
爭激烈的製造商銷售自己的產品提供金融服務，在市場經濟環境中是一

個非常重要的關鍵的促銷手段。

汽車租賃市場的拓展行銷

第一節
融資租賃對汽車的促銷功能

國外製造商可以融資租賃方式促進他們的產品在其國內的銷售。國

內的汽車生產企業如不採取同樣手段銷售，則將面臨著銷售的挑戰。汽

車製造商利用租賃的方式特別是融資租賃方式銷售自己的產品已是常用
方式。國內汽車製造商與有實力的融資租賃公司進行策略合作，開辦廠

商聯合融資租賃業務，這需要建立在雙方互惠互利、彼此信任的關係之
上。 廠商合作開辦融資租賃業務，促使產業資本和金融資本的互相結

合，充分發揮製造商控制設備的能力和租賃公司高效金融服務的能力，

促進銷售，並使租賃公司資金增值的雙贏效果。
供應商與融資租賃公司合作最明顯的好處是可以及時收回貨款，因

為買主是融資租賃公司。 廠商還可以與融資租賃公司展開更緊密的合

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