Page 228 - 融資租賃全攻略

作，融合融資租賃公司的資金和自已的技術可以向客戶提供更好的融資

租賃服務，也就是除了出租設備外，還配備服務人員。這不僅增加租賃
服務的收入，也保障了租金和租賃物件的回收；由於所有權沒有轉移，

因此解決了中小承租企業的擔保問題；製造商採用租賃車輛回購的方

式，利用自身的技術優勢和市場網路優勢，開拓二手車市場，實現再增
值，可以有效解決租賃的風險問題。 這些都是融資租賃促銷功能的再

現。

融資租賃全攻略
第二節
汽車融資租賃的促銷模式

汽車融資租賃，主要是在汽車廠商和消費者之間架起橋樑，讓消費

者先取得汽車的使用權，然後每月支付租金，在租賃期滿後一般要購買
設備的所有權。目前國際上流行的汽車融資租賃方式，已經成為一種廠

商賣車、用戶買車的新型銷售模式。

一、直接融資租賃方式

租賃公司按照客戶指定的車型購進新車，並與客戶簽訂融資租賃契
約，根據契約在客戶租用一定的期限後，將車輛的產權轉讓給客戶的租

賃形式。 在簽訂租賃契約的同時，承租人應依次繳清 20％至 30％的保

證金和公司規定的手續費，其餘的車款按月支付。租金加起來要等於或
超過車的價格。期滿以後，承租人以名義價格取得汽車的所有權，完成

全部租賃過程。

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