Page 233 - 融資租賃全攻略

授權經銷商：一般情況下，建一家汽車銷售點，固定投資至少在

5,000 萬元以上，日常維持運轉的流動資金大概需要 1 億元。 此外，還
有房租、員工工資、各種稅費等。因此，經銷商對通過融資租賃方式活

化資產、紓緩流動資金壓力的需求很迫切。實際操作中，一般通過兩個

模式實現。一是直接以授權經銷商店的固定資產作為租賃物，以售後回
租方式完成。二是以授權經銷商店經銷商設立的汽車融資租賃公司 ( 或

汽車租賃公司 ) 名下的汽車資產包裝成為租賃標的物，以售後回租方式
完成。這種方式也稱為融資租賃公司汽車批發業務，建議以國內行業前

較大的小客車經銷商為主要合作對象。

汽車租賃市場的拓展行銷
三、終端客戶零售模式

汽車批發業務雖然容易迅速擴大業務規模，但利潤率不如零售業務

高。在汽車融資租賃業務中，專業的汽車融資租賃公司更青睞於開辦零
售業務。該類業務直接為終端消費者服務，借助大數據資料，建立準客

戶名單，以高效的放款速度和較低的首付吸引客戶。在此模式下，汽車
融資租賃公司需要大量的銷售人員和強大的資訊支援係統，多與授權經

銷商店長期合作，在車輛租後管理、車輛處置、法律訴訟等方面有豐富

的經驗，目前主要是以直租方式開辦業務。開辦零售業務，汽車融資租
賃公司必須與各知名汽車製造商建立良好的合作關係，有充足的車源供

客戶挑選。

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