Page 95 - NO.133銀行家雜誌

作法是增加同仁推動保險的獎金。」林秀慧說，
央行降息後，她宣布推動保險並成交的員工，可
以增加 20％獎金，當時又正好趕上保險業「七
一新制」即將上路，儲蓄險將逐漸停售前的搶購
潮，所以整體成績相當亮麗。板農在 2018 、
板農活力超市確立「有機健康超市」定位，讓大家買得方
2019 年內的壽險、產險等保險產品的手續費收 便、吃得健康。（圖╱台灣金融研訓院）
入近千萬元，但在林秀慧提高獎金後的 3 個月期
間，光是儲蓄險的手續費收入就增加500 多萬元。
至於聯貸案，板農多年來一直堅持走讓利路 ੻ᆤଣ͟
線。以 2017 到 2019 年期間為例，板農承作了 ᐄ༶ᐶࣖԄλ，π、׳ಛ
多家建設公司，合計 53.2 億元的聯貸案，讓出 ቱᕘʿଋ࠽ѩމΝุᔔ
18 億元額度，邀請另外 96 家農會共同參貸，光 ู；ணໄุ༵ᄿఙʿ൴̹
是利息收入就減少近 6,000 萬元，不過卻讓參與 ՘ቖ΢༵ึतପ，ݺഖପ
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的農會能享受共好、共榮局面。
除了金融業務外，板農旗下的活力超市，也
一直被譽為國內農會超市的模範生。事實上，活
力超市從 2008 年成立迄今，是一段漫長而艱辛 土地的心意，但苦於不善行銷，最後決定協助
的過程，林秀慧全程參與。 小農，同時為活力超市確立「有機健康超市」
「我們規劃了 2 年多，都沒有很確定超市的 的定位。
方向。」林秀慧指出，同仁們一直在思考，要怎 確定超市的方向後，板農基於活化自有資
麼做，活力超市才能走得更長久？再者，板橋屬 產的考量，將面積超過 400 坪的檔案室改建為

於都會區，本身沒有生產農產品，如果就像經營 超市賣場，展示、販售許多鄉村型農會與小農
一般的超市，要怎麼和具有價格優勢的全聯、家 的商品。另外，考量到小家庭、單身上班族消
樂福等連鎖業者相比？ 費者的需求，板農販售許多小包裝的商品。
今年政府推出農遊券，板農總計兌換超過
切入有機！ 15 萬張，銷售業績近 3,900 萬元，創造了消費
協助小農曝光並小包裝販售 者、農會與政府三贏局面。此外，板農也針對會
員推出「活力小蜜蜂」機車宅配服務，透過網購與
一般來說，農會超市與主力連鎖通路的量 宅配商品，滿足在疫情期間不想出門的消費者。
販、超市所售產品不一樣，賣的都是在地及其他 活力超市成立迄今已 12 年，客戶的回購

產區的農特產品，板農活力超市還堅持另一項定 率很高，目前 VIP會員多達 3 萬 4 千名，每年
位：只賣有機產品。 超市來客數約 26 萬人次。憑藉消費力之都的
在思考超市定位的過程中，板農接觸到 優勢，吸引百家以上農漁會、有機農場合作，
「柑仔店」等有機超市業者，有感於小農們熱愛 讓板農為農業金融締造另一番佳話。

台灣銀行家2021.1月號 95

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