Page 224 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

銷售 是 否 完成 ？
應 收 帳 款的 真 實性 。

2. 成本 費 用是 否 低 列應注 意：

成本 費 用 認 列方法和時 點 。

有 無費 用資本化 ？

3. 成本 費 用和 相 對應的 收 入是 否 合理 ？

【附註十二】

在 收 入來 源 分析 上 ，應 從 本業 收 入及業外 收 入分 別探
討 。本業 收 入方面應確定 誰 等。 哪些 是主力產 品？ 銷售 到 哪些 區

以及主要客戶是
域

觀察重點
主力產
品：
1.
期的時
品
、產
點
貢獻
度
的定 位 如下 ： 分析主力產 所 處 生 命週 品 的 特性 ，了 、利益 解 這 些 產 品
及 將 來 性 。
2. 商 品 銷售區 域 ：觀察 商 品 的 銷售區 域 ， 搭 配 各大
區 域 的經濟成 長率 ， 推 敲 產 品 的可能發展 空 間。
3. 客戶來 源： 客戶來 源 分析應 小心 是 否 有下列 三 種
情況 。 (1) 出 貨 對 象 多 數是公司的關係企業。 (2)

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