Page 143 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

授信 支撐 提 供 銀行 一個 潛 在的 還 款來 源 ， 它可 能是直
接的， 也可 能是 替 代性的來 源 。 當你仔細 的評估客戶的風

險以後， 心 裏 就 有 個 篤 定， 「 這種授信交 易 客戶的 可 授信
度 (Creditworthiness) 如 何？可否做 純 信用交 易或 是需要

徵求 支撐？ 如 果 需要徵求 支撐 ， 什麼樣 的 支撐 才合適 ？」
客戶信用 度 的 高 低 和 支撐 需求成 反比 ，客戶的信用 度

能性和市場的
。
高 ， 支撐 反比 需求相對的 ，市場的 降低 大， 支撐 支撐 徵求的 徵求的 可 可 能性 也降低 競
。
爭也
成
競爭

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