Page 146 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

書。客戶經理 應 確定本案所要求的 約 定是 否已包含 在制 式
化的授信 約 定書 裡 面，如 果沒 有， 應 另行 追 加相關條款。

客戶營運的主要風險 (Key Risks) 和 致勝因 子
(Critical Success Factors) 是訂定 特 別 授信 約 定的 重 要 考

量 ，財務預 測 分析 也 是 特 別 授信 約 定的主要 依據 。而 其內
容應包含 ：

1. 產業風險 特 徵 與 客戶 實 際呈 現的 數 據 。
2. 營運風險 特 徵 與 客戶 實 際呈 現的 數 據 。

3. 財務 表 現， 像流動 性、 槓桿 結構、效率、 獲 利
性、資產 擴充 與 現金 流量 等。

換句話說 ， 當 完成對 個別 客戶的授信風險分析後， 就
應清 楚 的了 解 客戶 具體表 現的 優 缺 點。

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