Page 84 - 銀行家雜誌第101期
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Special Report
案例篇》專訪第一銀行總經理鄭美玲
開拓柬埔寨商機
披荊斬棘的領航員
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採訪、撰文：廖和明
一銀行1998年就已經進入柬埔寨市場，為 第一銀行前進東南亞布局，柬埔寨算是重
第 台資銀行之首，早期還需要警力協助，才 點發展國家，已經去過多次柬埔寨的第一銀行總
能保障銀行工作人員的安全，但隨著柬埔寨各方 經理鄭美玲，去年更隨著銀行首度跨出大金邊
面逐漸穩定，外資及台資銀行前仆後繼前進柬埔 市，來到鄰近世界文化遺產吳哥窟的暹粒設立支
寨，一銀因進入早，去年在柬埔寨獲利高達US$ 行，鄭美玲帶來第一手的消息與親身觀察，一窺
24,730,000，約新台幣7.2億元，僅次於香港分 柬埔寨的發展潛力。
行，一銀期勉柬埔寨的分支行明年超車香港，有
機會成為海外分行獲利王。 Όɢ೯࢝ίή܄˒
一銀在柬埔寨從過往深耕台商客戶，近
5年更開始全力發展「在地客戶」，採取分
散布局，鎖定有潛力的中小型，甚至是微型
企業，目前整體一銀的金邊客戶數、放款餘
額，已逾8成來自於柬籍，放款結構可說是相當
分散穩健。
一銀目前在柬埔寨有1家分行、7家支
行，是自行設立據點中，分支機構最多的國
銀，也因布局早，客戶分散且在地化，所以得
以避免國銀在海外據點常見的殺價競爭，鄭
美玲分析，現在的利差有5~6％，且有相當不
錯的服務網，每年獲利更有2位數的成長空
一銀近5年全力發展在地客戶，金邊客戶數、放款餘額已逾8成來自柬
籍。（圖／達志影像） 間，2016年獲利US$18,550,000，2017年成長到
84 台灣銀行家2018.5月號
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