Page 84 - 銀行家雜誌第101期
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Special Report
案例篇》專訪第一銀行總經理鄭美玲
開拓柬埔寨商機
披荊斬棘的領航員
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採訪、撰文:廖和明
一銀行1998年就已經進入柬埔寨市場,為 第一銀行前進東南亞布局,柬埔寨算是重
第 台資銀行之首,早期還需要警力協助,才 點發展國家,已經去過多次柬埔寨的第一銀行總
能保障銀行工作人員的安全,但隨著柬埔寨各方 經理鄭美玲,去年更隨著銀行首度跨出大金邊
面逐漸穩定,外資及台資銀行前仆後繼前進柬埔 市,來到鄰近世界文化遺產吳哥窟的暹粒設立支
寨,一銀因進入早,去年在柬埔寨獲利高達US$ 行,鄭美玲帶來第一手的消息與親身觀察,一窺
24,730,000,約新台幣7.2億元,僅次於香港分 柬埔寨的發展潛力。
行,一銀期勉柬埔寨的分支行明年超車香港,有
機會成為海外分行獲利王。 Όɢ೯࢝ίή܄˒
一銀在柬埔寨從過往深耕台商客戶,近
5年更開始全力發展「在地客戶」,採取分
散布局,鎖定有潛力的中小型,甚至是微型
企業,目前整體一銀的金邊客戶數、放款餘
額,已逾8成來自於柬籍,放款結構可說是相當
分散穩健。
一銀目前在柬埔寨有1家分行、7家支
行,是自行設立據點中,分支機構最多的國
銀,也因布局早,客戶分散且在地化,所以得
以避免國銀在海外據點常見的殺價競爭,鄭
美玲分析,現在的利差有5~6%,且有相當不
錯的服務網,每年獲利更有2位數的成長空
一銀近5年全力發展在地客戶,金邊客戶數、放款餘額已逾8成來自柬
籍。(圖/達志影像) 間,2016年獲利US$18,550,000,2017年成長到
84 台灣銀行家2018.5月號
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