Page 80 - 銀行家雜誌第101期
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Special Report
合推廣與一般民眾息息相關的消費金融業務,讓 優勢,這些企金、消金服務同時可以結合壽
業務人員大展身手,「可是,子行有單一借款人 險、產險,創造出其他同業無法提供的產品
限制,這時候分行就可以Leverage(槓桿)母行 組合。
的資本額度。」比方說,客戶若需要更大的外 「對我們的目標客群來說,我們黏著度夠
幣授信額度,可以由茱萊分行以母行額度來進 高,讓我們服務起來事半功倍。」李偉正如此表
行。所以,世越銀行的策略是:子行以消金、中 示。所以,國泰金在越南得以吸引不少重量級的
小企業的企業金融業務為主,分行則主攻大企業 台商客戶,包括上市公司的中鋼、台塑、凱撒衛
的企金需求。 浴,以及知名食品業者味丹等。
第三,越南是國泰金控旗下唯一一個銀 如今國泰金在越南的獲利雙引擎,即將
行、保險「雙引擎」都進駐的東協國家,除了銀 發展成「三引擎」了。國泰金挾帶旗下橫跨
行同時有子行及分行外,保險有人壽保險及產物 美、歐、亞的資產管理平台之優勢,持續在越南
保險。所以,在越南,若要標榜「全方位的金融 發展資產管理業務。而且,越南的人口相當年
服務」,大概沒有其他台資業者能與國泰金並駕 輕,年輕人對智慧型手機的接受度也很高,李偉
齊驅。 正說,目前世越銀行除了積極發展信用卡等消金
產品外,也已經將「手機銀行」列為必推服務之
ପۜᇞҁ Ό˙Зတԑცࠅ 一。對於其他有意進入越南,卻還無法如願的台
資銀行,李偉正的建議是:「先不要太著急,不
由於世越銀行據點遍布北、中、南越,加 妨先從參與聯貸案等業務著手。」
上產品線完整,舉凡一般企業金融的存匯服 越南屬於開發中國家,近年來經濟飛快
務、專案融資到消費金融的房貸、車貸、信 成長,政府及許多國營企業都加大國內投資力
用卡都有提供,也因為在越南設有保險公司的 道,未來幾年對中長期的融資需求將只增不
減,但越南境內銀行同業彼此間不能進行超過
1年期的美元借貸,這也讓聯貸案的業務更有機
會。比方說,由國泰世華銀行主辦、越南第一大
銀行BIDV(越南投資發展銀行)的5年期US$3.5
億聯貸案,吸引兩岸19家銀行參貸,金額、參貸
家數都刷新越南商銀海外聯貸的新紀錄,就是個
成功案例。
「企金一直是台資銀行的強項,我們的核
准效率高、反應靈活,對越南人來說,服務也更
親民,重點是還比外商銀行團結。」李偉正指
出,雖然不少台資銀行現階段無法進入越南市
場,但從聯貸案等相對單純的業務切入後,仍然
可以找到不錯的布局機會。
國泰金已將「手機銀行」列為必推服務之一。(圖/達志影像)
80 台灣銀行家2018.5月號
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