Page 80 - 銀行家雜誌第101期

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Special Report

合推廣與一般民眾息息相關的消費金融業務，讓 優勢，這些企金、消金服務同時可以結合壽
業務人員大展身手，「可是，子行有單一借款人 險、產險，創造出其他同業無法提供的產品
限制，這時候分行就可以Leverage（槓桿）母行 組合。
的資本額度。」比方說，客戶若需要更大的外 「對我們的目標客群來說，我們黏著度夠
幣授信額度，可以由茱萊分行以母行額度來進 高，讓我們服務起來事半功倍。」李偉正如此表

行。所以，世越銀行的策略是：子行以消金、中 示。所以，國泰金在越南得以吸引不少重量級的
小企業的企業金融業務為主，分行則主攻大企業 台商客戶，包括上市公司的中鋼、台塑、凱撒衛
的企金需求。 浴，以及知名食品業者味丹等。
第三，越南是國泰金控旗下唯一一個銀 如今國泰金在越南的獲利雙引擎，即將
行、保險「雙引擎」都進駐的東協國家，除了銀 發展成「三引擎」了。國泰金挾帶旗下橫跨
行同時有子行及分行外，保險有人壽保險及產物 美、歐、亞的資產管理平台之優勢，持續在越南
保險。所以，在越南，若要標榜「全方位的金融 發展資產管理業務。而且，越南的人口相當年
服務」，大概沒有其他台資業者能與國泰金並駕 輕，年輕人對智慧型手機的接受度也很高，李偉
齊驅。 正說，目前世越銀行除了積極發展信用卡等消金

產品外，也已經將「手機銀行」列為必推服務之
ପۜᇞҁ዆ Ό˙Зတԑცࠅ 一。對於其他有意進入越南，卻還無法如願的台

資銀行，李偉正的建議是：「先不要太著急，不
由於世越銀行據點遍布北、中、南越，加 妨先從參與聯貸案等業務著手。」
上產品線完整，舉凡一般企業金融的存匯服 越南屬於開發中國家，近年來經濟飛快
務、專案融資到消費金融的房貸、車貸、信 成長，政府及許多國營企業都加大國內投資力
用卡都有提供，也因為在越南設有保險公司的 道，未來幾年對中長期的融資需求將只增不

減，但越南境內銀行同業彼此間不能進行超過
1年期的美元借貸，這也讓聯貸案的業務更有機
會。比方說，由國泰世華銀行主辦、越南第一大
銀行BIDV（越南投資發展銀行）的5年期US$3.5
億聯貸案，吸引兩岸19家銀行參貸，金額、參貸
家數都刷新越南商銀海外聯貸的新紀錄，就是個
成功案例。
「企金一直是台資銀行的強項，我們的核
准效率高、反應靈活，對越南人來說，服務也更

親民，重點是還比外商銀行團結。」李偉正指
出，雖然不少台資銀行現階段無法進入越南市
場，但從聯貸案等相對單純的業務切入後，仍然
可以找到不錯的布局機會。
國泰金已將「手機銀行」列為必推服務之一。（圖／達志影像）

80 台灣銀行家2018.5月號

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