Page 79 - 銀行家雜誌第101期

元，其中越南佔14.7億元，僅次於新加坡的43億
元。換言之，台資銀行在東協十國的獲利中，有
近2成來自於越南的貢獻。

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目前台資銀行在越南的所有子行、分
行、支行與辦事處，共計55個據點。這55個
據點中，有35個是隸屬於國泰金的世越銀行之
子、分行，世越是受公認在越南服務台商最深
入、獲利也最高的台資銀行，去年全年獲利超
過US$23,750,000；同期間茱萊分行獲利則超過
US$16,160,000。
不過，國泰金在越南的成功，並不是一蹴

可幾的。一來，當然是國泰金眼光獨到，極早
便看到越南的機會無限，進駐得夠早，有先進
者優勢。亞洲金融風暴期間，越南當地5家越方
國泰世華銀行總經理李偉正表示，國泰因產品線完整已吸引不
與外資合作的銀行深受衝擊，多家外資紛紛撤 少重量級台商客戶。（圖／台灣金融研訓院）
出，2000年，印尼撤出當時自己在世越銀行的
50％股份，世華銀行（國泰世華銀行前身）趁機
接手。國泰世華接手後，近年來，越南金融監管 這幾年來，由於越南主管機關有鑑於當地

單位官員多次讚許：「世越銀行一直是我們心目 外資金融業過度飽和，整個銀行體系呈現Over
中的模範生。」 banking（銀行過度競爭）態勢，愈來愈少核准
2005年，國泰世華銀行在越南總理阮春福 申設分行，尤其是在河內、胡志明這些一線城
的老家廣南省設立茱萊分行，成為越南唯一一家 市，想獲取執照的可能性趨近於零。目前有9
同時擁有子、分行的台資銀行，同時設立胡志 家台資銀行仍在等越南政府核發分行執照，有
明、河內兩個辦事處。也因為進來得早，國泰世 些甚至已等待逾10年。當其他人以「苦守寒
華銀行總經理李偉正指出，越南人與台灣人有 窯」的心態等著進駐越南時，國泰金的先進者優
不少相似之處，國泰金比台灣同業及花旗、匯豐 勢更是不證自明。
等外商銀行還早就摸熟其習性。比方說，越南人 二來，世越銀行同時擁有子行、分行，彼此

受中華文化影響甚深，雙方宗教信仰相近，信奉 間可以互補，「分子策略」的綜效大。李偉正表
佛教人數最多，而且越南人工作勤奮，也喜歡儲 示，目前世越銀行的編制是，中後台人員駐守廣
蓄，這些行為都與台灣人接近，也讓國泰金服務 南的茱萊分行居多，業務人員則以胡志明、河內
越南當地人時，可以更駕輕就熟。 為主。李偉正解釋，子行的網點多、分布廣，適

台灣銀行家2018.5月號 79

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