Page 194 - 物聯網金融商機
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會辨識→商機發現。在此僅說明機會辨識和商機發現，所謂機
會辨識是指「需求與資源的創新發展方式，機會辨識主要是受
到資訊來源、創業家認知與判斷 (judgment) 能力，機會辨識
乃是從體認到一個未知的機會，搭配時空與資源，用創新的方
法將其概念化的過程。」從科技策略三構面架構 (科技策略三
構面架構包含科技策略、創新管理、網路行銷三構面) 交叉運
作可得出新的商業模式，而此商業模式必須能滿足消費者的最
終需求，而此需求必須回歸至人類的最根本人性欲望，可知機
會辨識是由科技策略和創新管理的交集結合，有了機會辨識
後，就可發展成商機發現。所謂「商機發現」是指商業智慧
(BI) 領域的知識發現 (Knowledge Discovery)，其知識發現是
指「在於能透過一連串的資訊處理流程，建構出一套邏輯化法
則和模式，以支援判斷決策的分析基礎，而最重要的是決策者
是在一個經過智慧型技術處理過的累積經驗與專業知識 (Do-
main Knowledge) 環境內，如此評估和解譯，才有其真正的知
識成效。」因此商機發現具有商業智慧的功能和特性。
價值主張
在上述商業模式運作後將彰顯出價值主張 (value proposi-
tion)，它透過分析供應商金融整合價值鏈中的實體物理和虛擬
數位數據，再根據其數據建構行為模式，再根據其行為模式強
化該客群的價值主張。所以，物聯網金融商業模式就是透過整
合式物聯網技術來形成一個整體供應鏈金融 (Supply Chain
Finance) 的金融服務生態體系。物聯網金融風控體系是一種金
融創新，透過整合式物聯網技術來掌握某零售業的銷售數據，
