Page 152 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 授信的策略與經驗

1. 聯行息係銀行總行與分行間內部計價之基礎，不宜以之提供給客
戶。

2. 績優客戶之利率可給予優惠。請改以本銀行一年期之定期存款利
率，再加碼，做為計價基礎，但是仍不宜低於銀行之基礎利率，或

者適用本行推出之優惠利率，如新台幣 600 億元優惠利率或競爭性
利率。

3. 不宜以客戶在本銀行之存款實績優良，為拉住客戶，必須以聯行
息，酌加 (例如) 0.05%之利率，優惠客戶。營業單位須逐漸扭轉過
去一向以極優惠利率做拉攏客戶之手段，而是以提供整個帳戶之價

值服務，吸引客戶。

第六節
前七年期廠房貸款，利率可按 IRS 固定加碼計收

 借戶的營運狀況

1. 借戶係一家高科技公司，自××年成立以來，不論營運、財務、獲利
及 IC 設計研發能力均甚佳。借戶業務拓展順利，資金累積迅速，

因而對創投資金或銀行授信額度皆無需求。除關稅保證外，銀行往
來以存款為主。

2. 本次新購北市一科技廠房，案下擔保品建築品質、建材均屬上品。
借戶約以 12 億元購得，價格實稱合理。
3. 目前二家存款主力銀行，均獲借戶同意參與長擔放之報價。為了借

戶現在以及未來龐大金流可能產生之收益，因此極力爭取。本行若
無法在額度及敘做條件上給予優惠，將無承做機會。

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