Page 157 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 借戶的資金需求

1. 借戶與本銀行授信往來已逾 10 年，前因本銀行給予利費率條件競
爭力較弱，業務交集度不高，95 年為爭取往來保證費率調降至

0.××%~0.××%P.A.，雖仍未符借戶期望，惟借戶有感於本銀行爭取
加強往來之誠意，除部份工程仍指定由本銀行保證外，並增加存匯
往來。

2. 負責人以個人名義投資越南，於胡志明市中心興建商場及商務旅館

之計畫開始動工，其所需資金，與本銀行胡志明市分行建立往來，
相關匯款亦集中本銀行辦理。匯出入金額、活期存款平均餘額，及
年貢獻度均佳。

3. 集團近一年並於本銀行購買許多理財商品，各項業務互動關係頗為
緊密。

4. 借戶在成本考量下，往往以銀行費率高低為額度動用取向，在大力
爭攬，並給予國外保證函開發下，近年額度動用率已達 3 成，近年

借戶並將新做某一擴廠工程之前置 3 成預付款保證，交由本銀行辦
理。後續尚有工程履約、保固等保證之需求，現有額度已不敷使

用。
5. 借戶營收獲利良好，連保人資力不弱。借戶重大工程之保證期常歷
時數年，除可帶進可觀之保證收入，並可爭取合作業主之匯入存

款。

 授信的策略與經驗

1. 授信額度增加××億元不小，且動用以保證為主。

2. 動用以海外工程保證為主，這是本銀行相較其他銀行的利基所在。
3. 保證費率雖已分保證期限 3.5 年以內或以上，分二階段收費，但仍

須再分舊額度與新增額度二階段收費，還須加稅，以免利費率偏
低，影響收益。

第7 章 提高利率與競價能力的策略 149