Page 23 - 與錢共舞－企業與財務長的成功故事 (增修訂二版)

在 Schwinn 同 意買巨 大自行 車 後 ， 該 公司態度 立 刻 有

了 180 度 轉 變，給 予巨 大 許 多 幫 助。 除 了給 訂 單外， 也 提 升
格。對於
廠
作，
了
的
購
車子
賺
了不少
也
具信心， 巨 大的信 訂 譽 、 形象 與 賣 得很 好， 彼 此的 合 錢 。 雙 方愈 來 愈
當時 Schwinn 在 美 國有 5 家工 廠 ， 每 一家都在 罷 工， 該
公司 認 為 只 要 訂 單給 巨 大， 巨 大會 妥 當 安排 一 切 ， 價 格 便
宜 ， 又 可以 賺錢 ， 乾脆把 工 廠 關 掉 。於是， Schwinn 每 關一
家工
巨
單
大的
，
廠
。
戶 ， 就 佔 巨 大 75% 訂 的產 就 多 起 來， 後 來僅 Schwinn 這 個 客
量

75% 的震撼與危機

這 75% 的產量帶給巨大極度的不安！ 雖 然 兩 家公司的
關

令
實
太
大了，
度
巨
大
年
及 係 非常 計畫 密切 ， ， 每 年 在 夏威夷 比 例 定期 在 開 會 討 論 雙 方 的經營策略 開 始 擔 憂
因為產
量
但
未來 若 有變化 怎麼辦？ 因為世上 沒 有 永 遠 的 客戶 ， 也 沒 有不
散 的 筵席 ，如 果 沒 有 Schwinn 的 訂 單， 誰 來 填 補這 個 缺
口 ？
大提
望
則希
透過
家公司， 鑑於前 共 述 因 素 ， 巨 推 Giant 出 了一 這 個建 議， ， 希 望 雙 方 成 立 一
大
個品
牌
巨
同投資，來
Giant 這 個品 牌 ， 讓員 工有一 種 榮 譽 感 、 歸 屬感 與 安 全 感 。
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