Page 111 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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「這樣也不錯，難得可以吃到這麼貴又有名的餐廳，這工作
真不錯！」 關係之所以重要，關鍵在於會影響﹁分配﹂
「你傻啊！人家這頓飯是白請的嗎？這是人家要拉攏跟我們
的關係，賣個人情給我們，你說，這個人情要不要還啊？」
「這個嘛！還是要看公司的決定啦！反正要不要貸，決定權
不在我們啊！」
「授信報告寫好記得先給我看看，我要好好研究一下你是用
什麼樣的立場來寫這篇授信報告！」
研究國內外關係的學術研究十幾年，老實說剛開始真的是
一片混沌。大家都覺得關係這件事很重要，但又不知道怎麼樣
才能做好關係管理。市井上最常聽到的一句話：「有關係就是沒
關係，沒關係就是有關係。」聽起來好像很合理，做起來往往就
變成攀緣富貴的「搞關係」。偏偏大家都想要有關係的資源，但
又討厭「搞關係」的嘴臉，所以「關係管理」不太像是「學
術」，倒像是「藝術」，「學術」強調的是一個概念的本體論、方
法論跟知識論；但藝術強調的就是處理的手法跟美感，「搞關
係」真的很像是一種特殊的手法跟美感，畢竟要做到拉攏關
係，但又不會讓人感覺是為了利益而刻意拉近關係，這真的是一
種藝術。
但關係畢竟也是個社會科學的研究學門，總有它的基本假
設、因果關係與所形成的知識體系。在早期關係管理的本體
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