Page 95 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

 「通路精耕」，大膽放棄中間商，直接把貨品送到銷售
點，一度造成經銷商群起扺制，甚至重創業績表現，但通

路精耕的結果，直接帶動商品迴轉率的大幅提高，配貨速
度加快，新品只要一推出，3 天內所有銷售據點全部上架，

業績也向上攀升；直到現在頂新在大陸的銷售通路系統仍
是最珍貴的集團資源。

 減少呆帳產生。

善用策略聯盟擴大市場

 統一集團大動作的展開策略聯盟，找尋具有互補性的合作

夥伴。以最少的資源，發揮最大的經營效益；

 都市核心打進龐大的農村市場；
 統一完成多項策略聯盟案；

 取得北京匯源控股 5%股權，切入當地果汁市場；認購黑龍
江完達山乳業，確保乳製品原料來源；購併健力寶集團旗
下的三水健力寶 100%股權，擴展運動飲料市場；

 一連串大動作，也讓統一在大陸市場實力更為雄厚。

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