Page 94 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

做成大生意，是有心經營餐飲的台商的參考借鏡。

評估實力勿心存幻想

 到大陸投資前一定要先評估自己的份量，而且眼光要放

遠。先決條件是，本身所處的產業是否有成長的潛力。
 本身所從事的產業已經缺乏成長條件，只想利用低人工成

本衝產能，但沒有辦法阻擋毛利下滑，即使到大陸投資也
難達到目的。

 投資之前一定要審慎評估人才、財務規劃，人才要從哪裡

來，建新廠的資金來源和往後的財務負擔。最後一定要先
深入瞭解當地的地方政策、官員行事作風，例如華南和華

東就有很大的不同，所以確定投資地點後，必須深入瞭
解。最後則是投資要一次到位，做好長期規劃，發展出獨
到競爭力。

精耕通路帶動商品迴轉率

 頂新在通路上花的功夫也是左右經營成功的一大因素。

 早年在大陸經營的食品業者，都是依靠經銷商在送貨的同
時銷售，但頂新發現這套模式，不但會經過層層剝削，且

配送速度也十分緩慢。

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