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配合產業選擇地利優勢

 申華化學，是台橡的轉投資事業。申華是一家典型的內銷
型台資企業。申華在南通設廠生產丁苯橡膠，大約有 90%
都在大陸內銷，幾乎所有的台外資輪胎廠都是申華的客

戶。

 1997 年申華設廠於南通，主要著眼於多數潛在的客戶群，
基本上都在上海週邊長江三角洲一帶設廠，同時距離原料

供應來源的中石化較近，雖然當初多數原料要進口，但現
由大陸內購比率高達 65%，顯見當時的決策很有遠見。

找利基市場，以差異化創新經營

在大陸主動找客戶，並為客戶構思帶來獲利的產品，幫客

戶做研發，因為是站在客戶的立場出發，故所研發的產品也得
到客戶的認可，以致能得到的客戶群信賴，維持長期的合作關

係。

 1996 年南僑投資了上海寶萊納餐飲，這個以新鮮現釀德國
啤酒為主的餐廳，掌握了上海人的生活品味，現在已成為

一個具有特色的觀光景點，跳脫一般餐廳的概念。上海寶
萊納在經過 10 年時間仍維持熱度不墜，2004 年營收曾達到
近 10 億元新台幣的高峰，把一般人認為的餐飲「小生意」

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