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六、產品銷售區域

大陸產品銷售區域可分為內銷與外銷，兹說明如下：

1. 由於大陸幅員廣大，市場封閉，內銷市場開拓不易。

廠商必須依產品特性予以區隔，有時以二線城市為主
要市場，更有成功機會，同時應收帳款收回更是重
要。

2. 外銷為大陸台商赴大陸設廠最主要的目的，只要國外
買主能夠掌控，而匯率能夠予以避險，此類台商就是

OBU 極力爭取的客戶。

七、產品的願景

產品週期可分為開發期、萌芽期、成長期、衰退期，故
OBU 評估大陸台商產品的願景時就要依此原則。同時也要考量

其產品被當地業者取代的可能性。下列案例可以做為參考：

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