Page 21 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

其是分行引薦的客戶所產生盈利完全歸 OBU 所有，分行等
於做白工，是故當時分行不願引薦客戶至 OBU，存著「多

一事，不如少一事」心態。

隨著國內銀行業務利差縮小、授信風險增大、客戶爭取
不易，國內銀行決策者也注意到 OBU 此處女地，除傳統貸
款利差外又有匯差、手續費，進而領會到同樣授信給國內知

名大企業，同樣的風險國內分行承貸與 OBU 承作其獲利是
天壤之別。是故銀行 OBU 業務在其決策者觀念改變支持

下，其盈餘自然而然成為銀行獲利主要來源之一。

案例

國內銀行 (台幣) 大企業聯貸案 VS OBU 購買大企業在
國外所發行的可轉換公司債 (ECB)

國內某大型企業欲向國內銀行申請一筆大型聯貸，由於

市場競爭激烈，有幾組銀行團競標此案，是故承貸利率低於
市場利率很多。此時國內某家銀行也有意參貸，但經過審慎
評估後，此銀行並未參貸此聯貸案。而是採納 OBU 經理的

意見，由 OBU 向國外銀行購買該大型企業先前所發行以外

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