Page 20 - 中國大陸保險實務

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2007 至 2009 年變化為例，在整體購買壽險商品的消費者中 ，選擇購買分
紅壽險的比例自 2007 年 44%成長至 2009 年 65%、次為購買萬能保險自
2007 年 17%成長至 2009 年 20%；而普通壽險則自 2007 年 20%下降至 2009

年 5%；投資連結保險則自 2007 年 8%降低至 2009 年 2%。受到升息及資本

市場的帶動，居民理財觀念日益增強，使萬能保險受到喜愛，分紅保險更
因可享保險公司經營收益而受到青睞。

圖三 近年被保險人商品偏好變化狀況 (壽險)

而購買通路變化，則以地方的銀郵通路為主，自 2007 年 34.2%提升至

48%；其次為透過個人代理為主占整體通路比例 39.33%，並在 2009 年提升
至 43.8%；再者為保險公司直營處自 2007 年 17%下降至 6%，透過保險專
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業代理、經紀人及其它兼業代理比重極低 。可見大陸幅員廣大，代理及銀
郵因地利之便而受到消費者的青睞。若深入分析其通路使用趨勢，反倒是

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2009 年壽險總保費收入為 8,261.47 億元、健康險為 573.98 億元、意外險為 230.05 億元。
新契約保費為 5,426.36 億元。
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2007 年壽險公司個人代理、專業代理、銀郵代理三個通路保費收入分別為 3,569.32 億
元、59.16 億元、3,885.87 億元；而公司直銷、保險經紀、其它兼業代理通路保費收入則
分別為 539.02 億元、16.09 億元、74.72 億元。