Page 194 - 為信用把關－企業信用管理實務
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而無法獲得實 質且 及時的代價可以換取 食 物， 只 出無進將造成 體力透
支 ，無 力再 行 勞 動， 終 告 體力 不 支 而 倒 地。所以，企業經營 還 是 必須
以實 質 營收能收 回 現金為依歸， 故應 收 帳款 的 回 收是最重要也最 需 要
注 重時 效性 的。時 效 的 掌握 可由 財 務 管 理 顧 問 師 的輔導 步驟窺 得一
斑 ， 顧 問 師 在企業輔導的第一 步驟 是企業 診斷 ，企業 診斷 的第一問
是：「企業 手上 的現金 夠 不 夠再撐三 個 月 」， 顧 問 師 不問 公司賺賠 ，
很多老闆 一 直向顧 問 師說明公司技術 有 多棒 、可以 接多少 生意及有 多
少 大客戶等，來 強 調 公司 有 多好 ， 但顧 問 師 要問的是 公司還 能活 多
久？
企業 診斷 不問 賺賠 而是 關切還 有 多少 現金可用，進而 瞭解 近 期 現
金流 量 、 銀 行存 款 收 支 、 支票票期 及 應 付情況， 先確 定 公司 能 撐多
久 ，在 多少 時日內 必須 有現金 注入 ， 否則 將 面臨跳票 、 倒閉 的 悲慘命
運。一 旦財 務出現危機，不 僅面臨銀 行不 願 提 供借貸 ， 甚 而會進行 雨
天 收 傘 ，將要 求 提前 償還正 常付 息還 本的融資，造成 屋漏偏逢 連 夜雨
客戶得知
你
的現 象；更甚者 取 消訂單 ， 若 ， 上游 ( 零件 的 財 務發生危機 商 更 會 緊急暫停／ 後 ，為 免 受到 消供 波 及，
暫停／
)
取
貨，
可能
供應
正
更
可能對
讓你根
技術
理
，不
還
是對客戶做
甚
，
環
出
拿
而
管
非
徵信調查，自己本身的信用 ，造成資金 本無法 缺口雪上 常出貨， 加 霜 。所以現今的 理也是 尚 未到 管 期 的 應 付 帳款 僅 要 求 提前 積極 償
常重要的一
作為， 使 自身能受到外界徵信調查的肯定，提升信用評等， 爭 取得到
更好 的信用 條件 ，對 公司 助 益 將 甚 大。
現代的徵信調查理 念 ，不是等到用時方 恨少 ，而是 平 時 預先 有規
劃 地 事先積極 作為， 主 要可分 三 個方 向 ：對客戶徵信、對 供應 商徵信
及自身的徵信。
1. 對客戶徵信是傳統而 必 要的基礎作為，在 沒 有客戶徵信做為基
