Page 118 - 為信用把關－企業信用管理實務

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零 時，表示企業經營損 失 的部分 剛 好 等於 固 定成本 ； 若企業單位 邊 際
貢獻 小 於 零 ， 代 表企業 賣 得 愈多 賠 得 愈多。若公司某產 品 線 的單位 邊

際 貢獻 小 於 零 ，在企業資 源 有 限 情況下，公司 應 考 慮 是否收 掉該 生 產
線 。損益兩平在企業的 應 用 範圍 非 常 廣 ，可 應 用於企業經營體質分

析、銷 售 產 品組合 策 略 、 生 產策 略 、人 事費 策 略 、銷 售 推廣 費 用策 略
及信用管理策 略 等，如 「 因應物價 上 漲 ， 售價 調整策 略 」 、 「 其他 條

件不 變下，業務 員超 過多少業績時可 發放 業績 獎 金 」 、 「 公司 不 同產
品 的產 品組合 或 汰 換 」 等。將損益兩平 應 用在信用管理，可以利用損

益兩平 觀 念 計算 彌補 呆帳 損 失 所需的銷 售 額。若某公司 邊 際利 潤 率
10% 的公司，當年度 發生 100 萬 元壞帳 損 失 ，公司 必須 再 銷 售 多少商

品才 能 彌補 壞帳 所 造 成的 費 用損 失 ？ 計算如下：

1,000,000÷10%
＝ 10,000,000
元
必須
公司當年度 壞帳金額 再 銷 售 1,000 萬 元 ， 才 能 彌補 壞帳 所 造 成的 費 用
損 失 。